Die Komplexität einer Unternehmenstransaktion erfordert regelmäßig neben der Beteiligung einer Vielzahl unternehmensinterner Fachleute auch die Konsultation externer Berater. Selbst Großunternehmen mit eigenen M&A – Spezialisten werden jedenfalls bei größeren Transaktionen in aller Regel nicht auf die Unterstützung externer Berater verzichten können. Dies gilt insbesondere auch für kleinere und mittelständische Unternehmen wie KMU's.

Die Verantwortung bleibt im Unternehmen

Die Einschaltung von externen Beratern befreit die Entscheidungsträger im Unternehmen jedoch nicht von ihrer unternehmerischen Verantwortung. Aufgabe eines externen Beraters ist es, die unternehmensinternen Verantwortlichen in seinem jeweiligen Fachgebiet zu unterstützen. Dabei ist zwar eine weitgehende Übertragung von Aufgaben, nicht jedoch die Delegation von Entscheidungen auf den jeweiligen Berater zulässig.

Auf der Veräußererseite sind bei Familienunternehmen der oder die Inhaber bzw. die Gesellschafter selbst die ersten Ansprechpersonen. Dabei ist es sehr wichtig den geeigneten Sprachführer für die ersten Verhandlungsrunden auszuwählen. Gleiches gilt für die Käuferseite.

Der bei Unternehmenskäufen angewendete Kontaktmechanismus hat sich im Laufe der letzten Jahre geändert. Die in der Vergangenheit gängigen Anbahnungsformen sind durch neue Kontaktwege unter der Einschaltung professioneller Berater ergänzt worden. Die Tätigkeit von spezialisierten und erfahrenen Unternehmensberatern nimmt hierbei einen wichtigen Platz ein. Neben der Kontaktfindung zwischen den potentiellen Partnern werden sie oft zur Diskretionswahrung eingesetzt.

Unterschiedliche Blickwinkel ergeben unterschiedliche Bewertungen

Die Festlegung des Kaufpreises ist eine der wichtigsten Maßnahmen beim Kauf eines Unternehmens. In der ersten Reihe verschiedener Stufen von Bewertungen steht die getrennte subjektive Bewertung durch Veräußerer und Erwerber. Die Bewertung wird aus Erwerber- und Veräußerersicht unterschiedlich sein. Sie wird durch eine Vielzahl von Faktoren innerhalb und außerhalb des Unternehmens beeinflusst. Diese Faktoren lassen sich nicht immer mit den herkömmlichen Bewertungsmethoden greifen. Auch hier wird man auf erfahrene externe Spezialisten zurückgreifen.

Spezialisten für Due Diligence und Verhandlungen erforderlich

Es ist ratsam mit Beginn der ersten Verhandlungsgespräche die Juristen beider Seiten einzubinden. Bei Unternehmen ohne eigene Rechtsabteilung wird in der Regel eine externe Rechtsanwaltskanzlei beauftragt. Die anwaltliche Beraterfunktion geht oft über die des reinen Vertragstechnikers hinaus und kommt oft der eines allgemeinen wirtschaftlichen Beraters nahe. Insbesondere bei kleinen und mittelständischen Unternehmen ohne größere Erfahrung im Unternehmenskauf bietet es sich an einen erfahrenen Juristen bereits in einem frühen Stadium hinzu zu ziehen.

Die Detailuntersuchungen des Kaufobjekts führen die dafür bestimmten Fachleute des Käufers durch. In der Regel handelt es sich hierbei um eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft oder ein erfahrenes Steuerberatungsbüro. Für die Detailuntersuchung hat sich eine bestimmte als Due Diligence bezeichnete Organisationsform herausgebildet.

Die Finanzierungsfragen werden von Finanzfachleuten im Zusammenhang mit Bankern abgeklärt. Die Rolle der Bankfachleute wird um so bedeutender, je größer der Anteil der Außenfinanzierung ist.

Für die steuerrechtlich günstigste Gestaltung sorgen die internen und externen Steuerexperten. Bei mittelständischen Familienunternehmen ist es in der Regel ein externen Steuerberater.

Bis zum Abschluss eines Kaufvertrages mit der Verpflichtung zur Übertragung von Vermögensgegenständen und der korrespondierenden Verpflichtung zur Zahlung des Kaufpreises ist es oft ein langer steiniger Weg. Ein professionelles gut eingespieltes Team von externen Beratern hilft ihnen dabei „teure“ Fehler zu vermeiden.

Das Team von geiger company compass steht gerne beratend zur Verfügung

Bei allen Fragen zu den Themen Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf stehen Ihnen geiger company compass mit den Spezialisten der Unternehmensberatung Erbach in München gerne zur Verfügung. Wir verfügen über wichtiges Branchen-Know-How und ein großes Experten-Netzwerk das Ihnen bei Ihren Transaktionen gerne zur Seite steht.